台之衡打造三位一体营销网络与特色化道路

打造三位一体营销网络

　　台之衡称重持续完善海外销售渠道，逐步形成海外子公司、海外经销商、本部直销的三位一体销售模式，建立起了辐射的营销网络。为加强公司化市场开拓，公司积极扩展市场销售模式，加强市场营销渠道建设。
　　对海外子公司及经销商的管理，公司着力建立了优胜劣汰机制，积极开发的经销商。通过经营数据分析和市场走访，制定了业绩评估和奖惩标准，从经销商销售指标考核、专业技能、信息共享等方面进行定性打分，采用授予或取消经销权以及奖励或扣罚佣金等方式进行绩效考核和全面管理，并以此制定措施帮助经销商改善薄弱环节，持续培养和帮助，保持该区域业务有力拓展。

走特色化道路

　　在凸显自身特色的化市场开拓道路上，中航电测不断加强对市场形势与需求的分析，调整营销策略。2013年，将锁定的市场重新划分为五大销售区域，将具有共同特色的开拓区域进行整合，对市场进行区域细分，以团队管理提升*。同时，海外五大区域之间进行团队配合，区域内协商共同把握商机，赢取市场机遇。在内部管理方面，通过部门内的扁平化操作，准确实施与迅速执行营销战术。
　　与此同时，公司以行业拓展和市场项目为抓手促转型升级，进一步细化梳理目标客户、重点发展产品，根据市场的潜力、客户定位等形成公司级、中心级、部门级多层次的市场发展项目梯队，在日常工作中推进和关注发展情况，积极谋求非衡行业的突破。近两年来，在海外的电梯安全控制、医疗、工业称重及自动化等新行业新领域拓展均取得重大突破，高精度、高附加值等产品顺利推向市场，有望成为公司未来的业务增长的强劲引擎。

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